Représentation commerciale
Partenaire local et joint-venture au Maroc et en Afrique de l’Ouest
Le développement de partenariats locaux aide les entreprises étrangères à trouver le bon partenaire marocain ou ouest-africain et à travailler avec lui. LB&S International Link identifie les candidats, vérifie leur parcours et leur capacité, accompagne la négociation et aide à structurer joint-ventures, accords de distribution et partenariats industriels qui protègent les deux parties.
Pour qui
- 01
Investisseurs qui ont besoin d’un partenaire local pour un secteur réglementé ou un appel d’offres public
- 02
Groupes industriels à la recherche d’une joint-venture pour produire sur place
- 03
Entreprises en quête d’un partenaire de distribution à long terme
- 04
Investisseurs du Golfe et d’Europe qui co-investissent avec des groupes locaux
Dans une grande partie de l’Afrique, le bon partenaire local est le chemin le plus court vers le marché, et le mauvais le plus long. Un partenaire apporte des relations, une connaissance du terrain et une crédibilité qu’il faudrait des années pour bâtir seul.
Nous vous aidons à choisir ce partenaire avec autant de soin qu’une acquisition, puis à construire un accord qui aligne les intérêts sur le long terme, avec une gouvernance claire et une porte de sortie claire si cela ne fonctionne pas.
Ce que comprend la mission
- Sélection du partenaire
- Une liste longue de candidats issus de notre réseau et de nos recherches, ramenée à une liste restreinte de candidats vérifiés.
- Appui à la négociation
- Préparation, participation et suivi des négociations, avec la compréhension des deux cultures.
- Montage de joint-venture
- Structure, gouvernance, apports et conditions de sortie, avec vos avocats.
- Suivi du partenariat
- Un regard indépendant sur le partenariat une fois celui-ci lancé.
Comment nous procédons
Profil
Nous définissons le partenaire dont vous avez besoin et ce qu’il doit apporter.
Recherche
Nous identifions, contactons et vérifions les candidats.
Négociation
Nous préparons et accompagnons la négociation.
Structuration
Nous aidons à mettre en place l’accord et la gouvernance.
Ce que vous recevez
- Un profil de partenaire et des critères de recherche
- Une liste restreinte de candidats vérifiés, avec les conclusions de la due diligence
- La préparation et l’accompagnement de la négociation
- Un cadre de term sheet pour le partenariat
Questions fréquentes
Comment trouver un partenaire fiable au Maroc ?
Par notre réseau d’abord, par la recherche ensuite. Chaque candidat est vérifié sur sa réputation, sa capacité financière et son historique avant que vous ne le rencontriez, et nous vous disons ce que nous avons trouvé, en bien comme en mal.
Une joint-venture est-elle obligatoire pour investir au Maroc ?
En général, non : la plupart des secteurs sont ouverts à une détention étrangère à 100 %. La joint-venture est un choix, fait lorsqu’un partenaire apporte un accès, des licences ou des compétences qui vous manqueraient autrement.
Comment gérez-vous les différences culturelles en négociation ?
Notre équipe travaille en français, en anglais et en arabe et connaît les cultures d’affaires des deux côtés de la table. Nous préparons chaque partie à comprendre l’autre, ce qui évite la plupart des malentendus avant qu’ils ne surviennent.