Conseil en affaires et en investissement
Étude de marché au Maroc et en Afrique de l’Ouest
Une étude de marché au Maroc ou en Afrique de l’Ouest mesure les chances de succès d’un produit ou d’un service dans le pays visé, avant tout engagement financier. LB&S International Link y analyse taille du marché, demande, concurrence, prix, circuits de distribution et réglementation, en croisant recherche documentaire et entretiens avec acheteurs, distributeurs et administrations.
Pour qui
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Entreprises qui étudient le Maroc ou l’Afrique de l’Ouest pour la première fois
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Exportateurs qui hésitent entre plusieurs marchés africains
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Investisseurs qui veulent valider un business plan avant d’engager des capitaux
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Groupes déjà présents au Maroc qui préparent leur prochain pays
Les données fiables sur les marchés africains sont rares, et celles qui existent sont souvent datées. Les statistiques officielles disent quelle est la taille d’un secteur. Elles disent rarement qui achète vraiment, à quel prix, par quel canal, et face à qui vous serez en concurrence dès le premier jour.
C’est ce manque que comblent nos études de marché. Nous allons poser les questions : importateurs, distributeurs, détaillants, acheteurs industriels, chambres de commerce et administrations qui encadreront votre activité. Le résultat est une étude sur laquelle vous pouvez agir, rédigée pour une direction qui doit dire oui ou non.
Ce que comprend la mission
- Analyse sectorielle
- Taille, croissance et structure de votre secteur dans le pays cible, avec les données d’importation et de production qui les étayent.
- Analyse de la concurrence
- Qui est déjà présent, acteurs locaux et étrangers : leur offre, leurs prix, leurs canaux, leurs points forts et les espaces qu’ils laissent libres.
- Demande et prix
- Qui achète, comment, à quel prix et ce qui le ferait changer de fournisseur, vérifié auprès de vrais acheteurs sur le marché.
- Tendances et réglementation
- Le cadre réglementaire, fiscal et douanier applicable à vos produits, et les tendances qui façonneront le marché au cours des cinq prochaines années.
Comment nous procédons
Cadrage
Nous fixons ensemble les questions auxquelles l’étude doit répondre et les décisions qu’elle doit éclairer.
Recherche documentaire
Statistiques commerciales, études sectorielles, réglementation et cartographie des concurrents.
Enquête terrain
Entretiens avec des acheteurs, des distributeurs, des experts et des administrations dans le pays cible.
Recommandation
Une conclusion nette, y aller, ne pas y aller ou y aller autrement, avec les chiffres et le raisonnement qui la fondent.
Ce que vous recevez
- Une étude écrite avec une synthèse pour les décideurs
- Le dimensionnement du marché et la cartographie des concurrents
- Des références de prix et une analyse des canaux de distribution
- La liste des exigences réglementaires et douanières pour vos produits
- Une séance de restitution avec votre équipe
Questions fréquentes
Combien de temps dure une étude de marché au Maroc ?
La plupart des études de marché prennent de quatre à huit semaines, selon le secteur, le nombre de pays et l’ampleur de l’enquête terrain. Le périmètre et le calendrier sont fixés par écrit avant le démarrage.
Une même étude peut-elle couvrir plusieurs pays d’Afrique de l’Ouest ?
Oui. Les études multi-pays sont courantes dans la zone UEMOA, où la Côte d’Ivoire, le Sénégal et leurs voisins partagent une monnaie et un droit des affaires. Nous comparons les pays selon les mêmes critères pour que vous puissiez choisir par où commencer.
Une étude de marché est-elle utile si j’ai déjà un distributeur ?
Souvent, oui. Elle montre si votre distributeur couvre bien le marché, à quel prix vos produits devraient se vendre et où se trouve la croissance qu’il ne poursuit peut-être pas.
Travaillez-vous en français, en anglais ou en arabe ?
Dans les trois langues. Les entretiens se déroulent dans la langue du marché et l’étude est remise dans la langue que préfère votre équipe.