Représentation commerciale
Développement commercial et distribution au Maroc et en Afrique
Le développement commercial au Maroc et en Afrique de l’Ouest consiste à trouver les clients, les distributeurs et les canaux qui transforment une implantation en chiffre d’affaires. LB&S International Link construit la stratégie commerciale, identifie et approche distributeurs et grands comptes, organise les rendez-vous et accompagne les premiers contrats jusqu’aux commandes récurrentes.
Pour qui
- 01
Exportateurs à la recherche de distributeurs au Maroc ou en Afrique de l’Ouest
- 02
Entreprises dotées d’une entité locale qui doit signer ses premiers clients
- 03
Marques qui entrent dans la grande distribution en Afrique du Nord et de l’Ouest
- 04
Fournisseurs industriels qui ciblent les grands acheteurs locaux
Être immatriculé dans un pays ne veut pas dire y vendre. Sur nos marchés, les relations commerciales se construisent en personne, dans la durée, et souvent par recommandation.
Ces recommandations, nous les apportons. Nous connaissons les importateurs, les distributeurs, les chaînes de distribution et les acheteurs industriels de nos marchés, et nous savons présenter votre offre pour qu’elle soit prise au sérieux dès le premier rendez-vous.
Ce que comprend la mission
- Stratégie commerciale
- Segments cibles, proposition de valeur, prix et stratégie de canaux pour chaque marché.
- Réseaux de distribution
- Identification, sélection et négociation avec des distributeurs, des agents et des grossistes.
- Expansion commerciale
- Nouvelles régions, nouveaux segments et nouveaux pays une fois le premier marché sur les rails.
- Prospection grands comptes
- Rendez-vous avec de grands acheteurs, des chaînes de distribution, des groupes industriels et des acheteurs publics.
Comment nous procédons
Cibler
Nous définissons les clients et les canaux qui comptent le plus.
Approcher
Nous présentons votre entreprise et organisons les rendez-vous.
Négocier
Nous vous accompagnons dans les offres, les conditions et les contrats.
Développer
Nous suivons les comptes acquis et en développons de nouveaux.
Ce que vous recevez
- Une stratégie commerciale et de canaux par marché
- Une liste qualifiée de distributeurs et de grands comptes
- Un programme de rendez-vous, auxquels nous participons avec vous
- Un accompagnement dans la négociation des premiers accords
- Un reporting régulier sur le pipeline et les résultats
Questions fréquentes
Comment trouver un distributeur au Maroc ?
Nous partons de vos clients cibles, identifions les distributeurs qui les servent déjà, vérifions leur réputation et leur capacité, puis organisons des rendez-vous avec une liste restreinte. Nous vous aidons ensuite à négocier les conditions : exclusivité, objectifs et paiement.
Faut-il accorder l’exclusivité à son distributeur ?
Seulement avec des objectifs clairs et une période de réexamen. L’exclusivité peut motiver un bon distributeur, mais aussi vous bloquer pendant des années avec le mauvais. Nous vous aidons à la structurer.
Pouvez-vous assister aux rendez-vous à ma place ?
Oui. Nous pouvons vous représenter en rendez-vous et sur les salons professionnels, ou accompagner votre équipe. La plupart de nos clients combinent les deux.