Le Maroc, base arrière pour l’Afrique de l’Ouest : Côte d’Ivoire et Sénégal en 2026

Pourquoi passer par le Maroc pour l’Afrique de l’Ouest ?

Le Maroc est une base pratique pour l’Afrique de l’Ouest parce que les entreprises marocaines y opèrent déjà à grande échelle. Attijariwafa bank, le Groupe BCP et Bank of Africa y gèrent des réseaux bancaires dans toute la zone francophone, Moov Africa, filiale de Maroc Telecom, compte 54,9 millions de clients mobiles sur le continent, et Royal Air Maroc relie Casablanca à la plupart des capitales de la région.

Pour une entreprise européenne, du Golfe ou d’Asie, une équipe basée à Casablanca peut donc ouvrir des comptes, voyager et trouver des partenaires à Abidjan ou Dakar grâce à des réseaux qui existent déjà. La Côte d’Ivoire est de longue date la première destination africaine des investissements directs marocains selon l’Office des changes, et la SFI indique que l’investissement marocain en Afrique a été multiplié par huit entre 2014 et 2021.

Quelles entreprises marocaines sont déjà présentes en Afrique de l’Ouest ?

La présence marocaine en Afrique de l’Ouest repose sur trois banques et un groupe télécoms. Attijariwafa bank détient la SIB en Côte d’Ivoire et la CBAO au Sénégal et comptait 1 069 agences en Afrique de l’Ouest fin 2024. Le Groupe BCP a pris en décembre 2025 le contrôle total du réseau ouest-africain de Banque Atlantique, présent dans neuf pays.

Une relation bancaire ouverte à Casablanca peut donc introduire une entreprise auprès de la filiale du même groupe à Abidjan ou à Dakar. Concrètement, cela accélère l’ouverture de compte, le financement du commerce et les premières garanties locales, souvent les étapes les plus lentes pour un nouvel arrivant.

Que changent l’OHADA et le franc CFA pour une entreprise étrangère ?

L’OHADA est un droit des affaires harmonisé appliqué dans 17 États africains, dont la Côte d’Ivoire et le Sénégal. Ses dix actes uniformes s’appliquent directement dans chaque État membre et priment sur le droit national contraire : la même SARL, SA ou SAS, les mêmes règles de gouvernance et de procédures collectives valent à Abidjan et à Dakar. Les litiges remontent à une cour commune, la CCJA, à Abidjan.

Le franc CFA ouest-africain (XOF) est la monnaie commune des huit États de l’UEMOA, émise par la BCEAO, banque centrale dont le siège est à Dakar. Il est arrimé à l’euro à 655,957 francs pour un euro. Pour un investisseur, cet arrimage supprime le risque de change face à l’euro dans toute la zone, et une seule trésorerie peut servir plusieurs pays.

La CEDEAO, ensemble régional plus large, prévoit de lancer une monnaie commune, l’Eco. En septembre 2026, son Conseil de convergence a proposé le 1er juillet 2027, seuls les pays respectant les critères de convergence y entrant d’abord. La date a glissé plusieurs fois depuis 2020 : raisonnez en franc CFA pour l’instant.

Côte d’Ivoire ou Sénégal : par quel marché commencer ?

La Côte d’Ivoire est en général le premier marché ouest-africain d’une entreprise venant du Maroc : c’est la première économie de l’UEMOA, sa croissance dépasse 6 % par an, et le FMI a jugé son risque de surendettement faible en juin 2026. Le Sénégal vient en second dans la plupart des secteurs, avec de nouveaux revenus pétroliers et gaziers mais une crise de la dette publique à traverser.

Côte d’Ivoire

La Côte d’Ivoire a produit environ 1,85 million de tonnes de cacao en 2024/25, près de 40 % du total mondial selon l’ICCO, et le port d’Abidjan dessert aussi les voisins enclavés. Le président Alassane Ouattara a été réélu pour un quatrième mandat en octobre 2025 avec 89,8 % des voix, un résultat contesté par l’opposition, deux candidats majeurs ayant été écartés. Notre page Côte d’Ivoire détaille les secteurs.

Sénégal

Le Sénégal produit du pétrole à Sangomar depuis 2024 et exporte du gaz liquéfié du champ Grand Tortue Ahmeyim, partagé avec la Mauritanie, depuis 2025. En 2024, un audit a révélé que les déficits et la dette passés avaient été sous-déclarés, et le FMI a gelé son programme. Un nouvel accord de 36 mois d’environ 2,2 milliards de dollars a été conclu au niveau des services le 1er septembre 2026. Notre page Sénégal détaille les secteurs.

Quels accords juridiques et commerciaux relient le Maroc et l’Afrique de l’Ouest ?

Les liens juridiques du Maroc avec la Côte d’Ivoire et le Sénégal sont bilatéraux, pas régionaux. Le Maroc n’est membre ni de la CEDEAO, ni de l’UEMOA, ni de l’OHADA, et aucun accord commercial Maroc–UEMOA n’est en vigueur, bien qu’un texte soit discuté depuis le début des années 2000. Le Maroc a demandé à rejoindre la CEDEAO en 2017 ; la demande a été approuvée sur le principe sans déboucher sur une adhésion.

• Convention fiscale Maroc–Sénégal : signée à Dakar en mars 2002, en vigueur depuis 2004.
• Convention fiscale Maroc–Côte d’Ivoire : en vigueur, applicable depuis le 1er janvier 2017.
• Traité d’investissement Maroc–Sénégal : signé en 2006, en vigueur depuis 2016.
• Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECAf) : les trois pays y sont parties ; 49 des 54 signataires l’avaient ratifiée en juillet 2026, mais seuls environ 25 appliquent ses préférences tarifaires en pratique.

Les conventions fiscales comptent le plus pour une structure de hub. Elles limitent la double imposition des bénéfices, dividendes et prestations entre l’entité marocaine et ses filiales ouest-africaines. Les taux de retenue exacts dépendent du texte de chaque convention et doivent être confirmés flux par flux avant d’établir les factures.

Quels projets d’infrastructure vont renforcer le lien ?

Trois grands projets visent à renforcer le lien physique entre le Maroc et l’Afrique de l’Ouest, aucun n’étant achevé. Le gazoduc Nigeria–Maroc a reçu l’accord intergouvernemental des chefs d’État de la CEDEAO à Freetown en juillet 2026, mais aucune décision finale d’investissement n’a été prise. Le premier gaz est attendu vers 2031, pour un coût estimé entre 25 et 27 milliards de dollars.

• Initiative atlantique : annoncée par le roi Mohammed VI le 6 novembre 2023, elle offre au Mali, au Burkina Faso, au Niger et au Tchad un accès à l’Atlantique par les ports marocains.
• Port de Dakhla Atlantique : construit à environ 60 % en 2026, livraison prévue fin 2028 et exploitation début 2029.
• Gazoduc Nigeria–Maroc : une société de projet à Casablanca et une autorité de supervision à Abuja sont prévues ; la construction est attendue vers 2028.

Ces projets sont des objectifs, pas des certitudes, et ne doivent pas à eux seuls motiver une décision d’implantation. Ce qui fonctionne dès aujourd’hui, c’est le réseau bancaire, télécoms et aérien décrit plus haut.

Quels sont les risques d’une implantation en Afrique de l’Ouest en 2026 ?

Les principaux risques d’une implantation en Afrique de l’Ouest en 2026 sont les transitions politiques, la dette publique du Sénégal et la fracture entre pays côtiers et sahéliens. Le Mali, le Burkina Faso et le Niger ont quitté la CEDEAO en janvier 2025 pour former l’Alliance des États du Sahel, tout en restant dans l’UEMOA et en gardant le franc CFA. Servir le Sahel depuis la côte suppose d’anticiper des frictions aux frontières et sur les paiements.

• Dette du Sénégal : la dette de l’administration centrale a été révisée à environ 118 % du PIB pour 2023, et le gouvernement entend demander un reprofilage. Prévoir des paiements publics plus lents et des budgets resserrés.
• Politique au Sénégal : le président Bassirou Diomaye Faye a limogé le Premier ministre Ousmane Sonko en mai 2026 ; Sonko préside désormais l’Assemblée nationale. La continuité des politiques est à surveiller.
• Succession en Côte d’Ivoire : la stabilité est réelle, mais la légitimité du quatrième mandat est contestée et la succession comptera durant le mandat.
• Paiements et recouvrement : les marchés publics peuvent payer tard dans les deux pays ; prévoir avances et garanties.

Aucun de ces risques n’exclut l’un ou l’autre marché, mais chacun doit être chiffré dans le business plan. Notre travail d’analyse des risques les cartographie pour un secteur donné avant le premier investissement.

Comment s’implanter en Côte d’Ivoire ou au Sénégal depuis le Maroc, étape par étape ?

Une entreprise qui s’implante en Côte d’Ivoire ou au Sénégal depuis le Maroc procède en général en quatre étapes : comparer les marchés, tester la demande, signer avec un partenaire ou un distributeur local, puis ouvrir une filiale OHADA quand les ventes le justifient. L’immatriculation est rapide au CEPICI à Abidjan et à l’APIX à Dakar ; le temps passe dans le choix du partenaire et de l’implantation.

1. Comparer les marchés selon les mêmes critères : demande, concurrence, réglementation, logistique. Nos études de marché couvrent plusieurs pays de l’UEMOA à la fois.
2. Tester la demande par quelques déplacements depuis Casablanca, des salons et de premières commandes via un importateur.
3. Choisir un partenaire ou un distributeur, vérifié sur sa réputation, ses finances et sa situation juridique. Voir partenaires locaux.
4. Ouvrir une filiale OHADA quand les volumes justifient une équipe, une facturation et un stock locaux, avec des statuts réutilisables pour les pays suivants.