استشارات الأعمال والاستثمار
دراسة السوق في المغرب وغرب أفريقيا
دراسة السوق في المغرب أو غرب أفريقيا تقيس فرص نجاح منتج أو خدمة في البلد المستهدف قبل الالتزام بأي استثمار. وتحلل LB&S International Link حجم السوق والطلب والمنافسين والأسعار وقنوات التوزيع والإطار التنظيمي، جامعةً بين البحث المكتبي ومقابلات مع المشترين والموزعين والمسؤولين المحليين.
لمن هذه الخدمة
- 01
الشركات التي تستكشف المغرب أو غرب أفريقيا لأول مرة
- 02
المصدّرون الذين يفاضلون بين عدة أسواق أفريقية
- 03
المستثمرون الذين يتحققون من خطة عمل قبل ضخ رأس المال
- 04
المجموعات الموجودة في المغرب التي تستعد لدخول بلدها التالي
البيانات الموثوقة عن الأسواق الأفريقية نادرة، وما يتوفر منها كثيرًا ما يكون متقادمًا. فالإحصاءات الرسمية تخبركم بحجم القطاع، لكنها نادرًا ما تخبركم بمن يشتري فعلًا، وبأي سعر، وعبر أي قناة، ومن ستنافسون منذ اليوم الأول.
هذه هي الفجوة التي تسدّها دراساتنا. نذهب ونسأل: المستوردين والموزعين وتجار التجزئة والمشترين الصناعيين وغرف التجارة والإدارات التي ستنظّم نشاطكم. والنتيجة دراسة يمكن البناء عليها، مكتوبة لمجلس إدارة عليه أن يقول نعم أو لا.
ما تشمله الخدمة
- تحليل القطاع
- حجم قطاعكم ونموه وبنيته في البلد المستهدف، مع بيانات الاستيراد والإنتاج التي تستند إليها.
- تقييم المنافسة
- من الموجود في السوق، محليًا كان أم أجنبيًا: عروضه وأسعاره وقنواته ونقاط قوته والفجوات التي يتركها.
- الطلب والأسعار
- من يشتري، وكيف يشتري، وكم يدفع، وما الذي قد يدفعه إلى تغيير مورّده، مع اختبار ذلك لدى مشترين حقيقيين في السوق.
- اتجاهات السوق والإطار التنظيمي
- الإطار التنظيمي والضريبي والجمركي لمنتجاتكم، إضافة إلى الاتجاهات التي ستشكّل السوق خلال السنوات الخمس المقبلة.
آلية العمل
التكليف
نتفق على الأسئلة التي يجب أن تجيب عنها الدراسة والقرارات التي يجب أن تدعمها.
البحث المكتبي
إحصاءات التجارة وتقارير القطاع والأنظمة ورسم خريطة المنافسين.
البحث الميداني
مقابلات مع المشترين والموزعين والخبراء والجهات الرسمية في البلد المستهدف.
التوصية
قرار واضح: الدخول، أو عدم الدخول، أو الدخول بطريقة مختلفة، مع الأرقام والمبررات التي يستند إليها.
ما تحصلون عليه
- دراسة مكتوبة مع ملخص تنفيذي لصنّاع القرار
- تقدير حجم السوق وخريطة المنافسين
- مقارنات مرجعية للأسعار وتحليل لقنوات التوزيع
- قائمة تحقق تنظيمية وجمركية لمنتجاتكم
- جلسة عرض للنتائج مع فريقكم
الأسئلة الشائعة
كم تستغرق دراسة السوق في المغرب؟
تستغرق معظم دراسات السوق من أربعة إلى ثمانية أسابيع، بحسب القطاع وعدد الدول وحجم البحث الميداني المطلوب. ونتفق كتابيًا على النطاق والجدول الزمني قبل البدء.
هل يمكن أن تشمل دراسة سوق واحدة عدة دول في غرب أفريقيا؟
نعم. الدراسات متعددة الدول شائعة في منطقة الاتحاد الاقتصادي والنقدي لغرب أفريقيا (UEMOA)، حيث تتقاسم كوت ديفوار والسنغال وجيرانهما عملة واحدة وقانون أعمال واحدًا. ونقارن الدول وفق المعايير نفسها لتختاروا من أين تبدؤون.
هل أحتاج إلى دراسة سوق إذا كان لدي موزع بالفعل؟
في الغالب نعم. فالدراسة تبيّن ما إذا كان موزعكم يغطي السوق جيدًا، وبأي سعر ينبغي أن تُباع منتجاتكم، وأين يكمن النمو الذي قد لا يسعى إليه.
هل تعملون بالفرنسية أو الإنجليزية أو العربية؟
باللغات الثلاث. تُجرى المقابلات بلغة السوق، وتُسلَّم الدراسة باللغة التي يفضّلها فريقكم.