التمثيل التجاري
تطوير الأعمال والتوزيع في المغرب وأفريقيا
تطوير الأعمال في المغرب وغرب أفريقيا يعني إيجاد العملاء والموزعين والقنوات التي تحوّل دخول السوق إلى إيرادات. وتبني LB&S International Link استراتيجية المبيعات، وتحدد الموزعين والحسابات الرئيسية وتتواصل معهم، وتنظم اللقاءات، وتتابع العقود الأولى حتى تتحول إلى أعمال متكررة.
لمن هذه الخدمة
- 01
المصدّرون الباحثون عن موزعين في المغرب أو غرب أفريقيا
- 02
الشركات التي لديها كيان محلي يحتاج إلى عملائه الأوائل
- 03
العلامات التجارية التي تدخل قطاع التجزئة في شمال أفريقيا وغربها
- 04
الموردون الصناعيون الذين يستهدفون كبار المشترين المحليين
التسجيل في بلد ما لا يعني البيع فيه. ففي أسواقنا، تُبنى العلاقات التجارية وجهًا لوجه، وبمرور الوقت، وكثيرًا ما تمر عبر التعارف بالوساطة.
ونحن نوفر هذا التعارف. نعرف المستوردين والموزعين وسلاسل البيع بالتجزئة والمشترين الصناعيين في أسواقنا، ونعرف كيف نقدّم عرضكم بحيث يؤخذ بجدية منذ اللقاء الأول.
ما تشمله الخدمة
- استراتيجية المبيعات
- الشرائح المستهدفة، وعرض القيمة، والتسعير، واستراتيجية القنوات لكل سوق.
- شبكات التوزيع
- تحديد الموزعين والوكلاء وتجار الجملة واختيارهم والتفاوض معهم.
- التوسع في السوق
- مناطق جديدة وشرائح جديدة ودول جديدة بعد نجاح السوق الأولى.
- استقطاب كبار العملاء
- لقاءات مع كبار المشترين وسلاسل التجزئة والمجموعات الصناعية والمشترين من القطاع العام.
آلية العمل
الاستهداف
نحدد العملاء والقنوات الأهم.
التواصل
نعرّف بشركتكم وننظم اللقاءات.
التفاوض
نرافقكم في العروض والشروط والعقود.
النمو
نتابع الحسابات القائمة ونطوّر حسابات جديدة.
ما تحصلون عليه
- استراتيجية للمبيعات والقنوات لكل سوق
- قائمة مؤهلة بالموزعين والحسابات الرئيسية
- برنامج لقاءات نحضرها معكم
- مرافقة في التفاوض على الاتفاقيات الأولى
- تقارير دورية عن الفرص الجارية والنتائج
الأسئلة الشائعة
كيف أجد موزعًا في المغرب؟
ننطلق من عملائكم المستهدفين، فنحدد الموزعين الذين يصلون إليهم بالفعل، ونتحقق من سمعتهم وقدراتهم، وننظم لقاءات مع قائمة مختصرة منهم. ثم نساعدكم على التفاوض على الشروط، مثل الحصرية والأهداف وطرق السداد.
هل أمنح الموزع حق الحصرية؟
فقط بأهداف واضحة وفترة مراجعة محددة. فالحصرية قد تحفّز موزعًا جيدًا، لكنها قد تقيّدكم لسنوات مع الموزع الخطأ. ونساعدكم على هيكلتها.
هل يمكنكم حضور الاجتماعات نيابة عني؟
نعم. يمكننا تمثيلكم في الاجتماعات والمعارض التجارية، أو مرافقة فريقكم. ومعظم عملائنا يجمعون بين الأمرين.