التمثيل التجاري
الشركاء المحليون والمشاريع المشتركة في المغرب وغرب أفريقيا
تطوير الشراكات المحلية يساعد الشركات الأجنبية على إيجاد شريك محلي مناسب في المغرب أو غرب أفريقيا والعمل معه. وتحدد LB&S International Link المرشحين، وتتحقق من خلفياتهم وقدراتهم، وتدعم التفاوض، وتساعد على هيكلة المشاريع المشتركة واتفاقيات التوزيع والشراكات الصناعية بما يحمي الطرفين.
لمن هذه الخدمة
- 01
المستثمرون الذين يحتاجون إلى شريك محلي في قطاع منظَّم أو لمناقصة عمومية
- 02
المجموعات الصناعية الباحثة عن مشروع مشترك للإنتاج المحلي
- 03
الشركات الباحثة عن شريك توزيع على المدى الطويل
- 04
المستثمرون الخليجيون والأوروبيون الذين يستثمرون إلى جانب مجموعات محلية
في معظم أنحاء أفريقيا، الشريك المحلي المناسب هو أقصر طريق إلى السوق، والشريك الخطأ أطولها. فالشريك يجلب علاقات ومعرفة محلية ومصداقية يستغرق بناؤها منفردين سنوات.
نساعدكم على اختيار هذا الشريك بالعناية نفسها التي تختارون بها صفقة استحواذ، ثم على بناء اتفاق يوائم المصالح على المدى الطويل، بحوكمة واضحة ومخرج واضح إن لم تنجح الشراكة.
ما تشمله الخدمة
- اختيار الشريك
- قائمة أولية بالمرشحين من شبكتنا وأبحاثنا، تُختصر إلى قائمة نهائية خضعت للتحقق.
- دعم التفاوض
- التحضير للمفاوضات وحضورها ومتابعتها، بفهم لثقافتي الطرفين.
- تأسيس المشروع المشترك
- الهيكل والحوكمة والمساهمات وشروط الخروج، بالتعاون مع محاميكم.
- متابعة الشراكة
- عين مستقلة على الشراكة بعد انطلاقها.
آلية العمل
المواصفات
نحدد الشريك الذي تحتاجونه وما ينبغي أن يقدمه.
البحث
نحدد المرشحين ونتواصل معهم ونتحقق منهم.
التفاوض
نحضّر للتفاوض ونرافقكم فيه.
الهيكلة
نساعد على وضع الاتفاق وقواعد الحوكمة.
ما تحصلون عليه
- مواصفات الشريك ومعايير البحث
- قائمة مختصرة خضعت للتحقق مع نتائج العناية الواجبة
- التحضير للتفاوض والمرافقة فيه
- إطار لورقة الشروط الأساسية للشراكة
الأسئلة الشائعة
كيف أجد شريكًا محليًا موثوقًا في المغرب؟
عبر شبكتنا أولًا، ثم عبر البحث. ونتحقق من سمعة كل مرشح وقدرته المالية وسجلّه قبل أن تلتقوا به، ونطلعكم على ما وجدناه، إيجابيًا كان أم سلبيًا.
هل يُشترط مشروع مشترك للاستثمار في المغرب؟
في الغالب لا، فمعظم القطاعات مفتوحة للتملك الأجنبي بنسبة 100%. والمشروع المشترك خيار يُلجأ إليه حين يقدّم الشريك نفاذًا إلى السوق أو تراخيص أو قدرات تفتقرون إليها.
كيف تتعاملون مع الفوارق الثقافية في المفاوضات؟
يعمل فريقنا بالفرنسية والإنجليزية والعربية، ويعرف ثقافات الأعمال على جانبي الطاولة. ونهيئ كل طرف لفهم الآخر، ما يجنّب معظم حالات سوء الفهم قبل وقوعها.